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石家庄人,电子商务专业。钟爱网络,网站运营,网络营销策划人。喜欢研究新式营销。 喜欢足球。

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网上创业  

2008-03-08 10:25:46|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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网上开店越来越成为一种潮流,这不仅仅是因为开网店的人越来越多,主要还是在于网上开店的这种特殊的创业模式和自由化。很多人盲目的就开始了貌似属于自己 的店铺,慌慌张张,等不知从何下手的时候才悔悟,哦,原来自己什么也没准备好。千万不要以为在平台上有一个店铺,上面挂几件商品就已经足够开张了。这是极 其错误的想法。那到底还应该做什么准备呢?08年的网上创业又有何创新呢?

想到网上开店这个概念的时候,你必须要清楚自己要销售的商品。这很关键!不要等到一切都考虑好的时候才去找商品,毕竟你销售的商品才是最真真实实的。这就 是通俗所讲的货源,进而如何找到货源又是一个棘手的问题。很多人准备网上开店的时候都会咨询我,我该做什么商品呢?在网上卖什么商品赚钱啊?这个问题本身 很难回答!第一,每个人该做什么样的商品,都跟自己本身爱好还有周边环境区域有相当大的关系的。第二,卖什么商品赚钱并不重要,重要的是你同样卖赚钱的商 品而你赚了吗?相通这个问题之后,货源就变得简单。如果你附近有大的批发商场,你可以去多转转,找到自己感兴趣比较了解的商品。货源的价格是最最重要的, 特别是在淘宝拍拍易趣等平台上开店的卖家!对于新手和其他卖家比拼的就只有价格。虽然很残酷,但是个事实。看了这篇文章后,不要再问别人卖什么商品好,别 人给的只是建议,自己决定!既然决定了网上创业,犹豫不决的性格也要坚决改变!!!

有了货源,接下来的问题问题比较棘手。就是选择的平台。很多随大流开网店的人知道的最多的就是淘宝,拍拍。据我了解,在拍拍上面开店的卖家在淘宝上基本都 有店面。这就意味着所有的平台都只是多了一种渠道。这种多元化不能说不好,但是“专而精”。每天既要挂着旺旺也要开着拍拍,对于专业的卖家这根本不是问 题,对于新手就难说了。现在网上开店的人越来越多,竞争也就越来越激烈。对于那些钻石卖家可以昂起胸膛,毕竟是千千万万卖家中的佼佼者。生意做的红火是必 然的。可那些新手卖家呢?只能是通过压价来一低再低,希望这跳楼你的价格能够吸引到顾客。很多新手卖家最容易犯的错误,这个下面的文章讲到销售方法的时候 再详说。钻石卖家现在已经不满足于这些平台,开始选择独立的网站。这更加为他们带来了巨大的利润。以我身边的为例,她是做饰品的,在淘宝拍拍都有网店,因 为开店时间较早,长时间的运营使她早就成为钻石卖家。每个月有相当可观的利润。但是在淘宝拍拍上面,竞争很大,即便是钻石卖家,没有吸引人的价格也是很难 生存的,当然同等程度上面要比新手卖家好的多。她是做零售批发都做的,经常有公司或者社团采购找到她,因为她没有官网丧失了很多好的机会。后来她找到我 们,官网开始运营后,效果是她没有想象到的。看到她的客观收入,网站流量日益增多,除了为她高兴之外,我们很应该思索一个问题。

肯定很多人会问了,同样的商品为什么在独立网站上面会更加吸引人呢?这很简单,就相当于一件名品的服装卖1000有人要,一件不知名的服装卖100很多人 都要砍价的心理是一样的。独立的网站很大程度上面代表你的品牌形象。相信你也经常遇到顾客问你要官网地址详细了解的情况吧?显然,独立的网站会让人增加一 种信任感。上面的商品无疑也蒙上了很强的质感。独立的网站,你拥有一级域名,自己的店面形象,不必再同千千万万的卖家来竞争。当顾客找上门来,是专心的跟 你在谈。而不是一边跟你谈,还一边跟其他无数的卖家们砍价。相信你也经常遇到顾客明明心仪的商品结果却从其他店长那里购买了吧?这就是你在平台上面必须要 经受的。淘宝很火,竞争自然可想而知。有人又要问了,怎样做一个网站呢?

其实很简单,第一就是找专业的网站建设的公司来开发,所谓开发的概念就是按照你的需求来设计,单独开发的成本较高,所以小的卖家一般不会选择单独开发。但 是由于单独开发的网站更加适合自己的需求,所以等到有了资金支持,这也是必经的。第二就是购买购物系统,购买空间和域名。这个是使用范围最广的。购物系统 的价格相对于单独开发的网站要低的多,而功能也完全足够做购物展示之用,所以大多的卖家都会选择这样的方式。空间和域名是一个网站所必须的,这个问题经常 也有朋友来询问。其实,既然你选择了网上创业,这些都是最基本的,需要去了解的。

还有一点需要去申明的,就是网站的价格,这一点经常受到网友的人们的质疑。买个购物系统从几百到上千的区别还能接受,为什么开发网站的价格差别那么大呢? 经常有客户咨询的时候提到这个问题。虽然我已经解释过很多遍,但今天还是要再说一次。道理非常之简单,买手机尚且有行货水货之分,价格差个几百也是小菜 吧?且不说那些直接用别人的代码或者稍作改动就卖给他人的个体们。就说专业的建站公司,他们做出的网站价格也是相差万别的,为什么?显然,不同的美工不同 的技术做出来的网站质量肯定不同。经常有客户跟我说,为什么这个网站别的公司做才要1000多,你们要5000呢?然后一味的压价。我说,还是为你省点钱 你找那家公司吧!当这样回答的时候,客户自然会由嚣张的气焰给降下来,当然这也属于营销方面了,以后再谈!很多人建网站贪图便宜,找小公司甚至是个人来 做。网站做好了,程序存在漏洞是小事,三天两日需要改动不说,你的网站根本无法正常运营。你应该谢天谢地才对,如果已经运营才出现问题,那你的牌子也砸 了。做个网站来帮助销售,都是为了赚钱的,想做的顺心,好的网站是必备的。如果没有足够的钱来开发一个网站,建议购买购物系统。像我们公司的系统都是提供 终身的免费升级维护的,这你乍听起来觉得没什么。可要知道开发的网站是只有一年的维护的。对于没有多大资金支持的小卖家们还是一笔很头疼的数目的。当然对 于企业,还有有资金支持的店长,还是强烈建议单独开发的。

经常有客户拿一个网站来给我看,告诉我要开发一摸一样的多少钱等等。客户为本,我自然倾心为之服务。不过这里要提醒一下大家。在这个讲究个性张扬自我的时代,你愿意穿和其他人一摸一样的衣服上街吗?

网上开店,货源和平台是第一步,剩下的琐碎的还有很多,以后的文章里会详细说明。还有很重要的就是销售的技巧,这个是为你带来利润的金牌!!!
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